No di\u00e1rio de hoje, voc\u00ea vai descobrir por que damos presentes e perceber atrav\u00e9s de exemplos pr\u00e1ticos como um presente pode significar muito mais do que apenas um “parab\u00e9ns”. Ele tamb\u00e9m pode significar: “Somos apenas conhecidos, n\u00e3o amigos”.<\/p>
Conversaremos sobre a perspectiva cient\u00edfica de um estudo de Antropologia (ci\u00eancia que estuda a humanidade), desenvolvido por John Sherry, em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 cultura de presentear, que \u00e9 algo ancestral na nossa hist\u00f3ria e faz parte da comunica\u00e7\u00e3o da nossa sociedade.<\/p>
E por que damos presentes?<\/strong><\/p> O ato de presentear \u00e9 uma forma de comunica\u00e7\u00e3o social e possui tr\u00eas dimens\u00f5es descritas por Sherry e todas elas envolvem a troca. Em resumo, presentear \u00e9 uma engrenagem que gira em torno de: dar, receber e retribuir. Se voc\u00ea presenteia algu\u00e9m, voc\u00ea quer algo em troca daquela pessoa. Na comunica\u00e7\u00e3o, presentear pode significar duas coisas de forma bem b\u00e1sica: voc\u00ea doa um presente em troca de fazer parte de um grupo, informando a algu\u00e9m que quer fazer parte da vida dela. No segundo caso, voc\u00ea quer p\u00f4r um limite na rela\u00e7\u00e3o social que tem com algu\u00e9m, informando, atrav\u00e9s do presente, que voc\u00eas s\u00e3o apenas colegas de trabalho e que n\u00e3o pretende que a outra pessoa d\u00ea em troca uma amizade mais \u00edntima.<\/p> Aqui, o presente funciona como uma forma de enfatizar a sua identidade e a do presenteado. Quem \u00e9 voc\u00ea para a pessoa a quem voc\u00ea doa o presente? E quem \u00e9 essa pessoa para voc\u00ea? Um noivo (um anel de casamento), um pai de crian\u00e7a (brinquedos), um aluno (caixa de chocolate ou caneca personalizada). Na dimens\u00e3o pessoal, voc\u00ea comunica quem voc\u00ea \u00e9 e entrega, em forma de objeto, uma parte de voc\u00ea. Sherry comenta sobre uma met\u00e1fora que explica esta doa\u00e7\u00e3o, comparando o presente com um recipiente que carrega a nossa energia e sentimento. Quem recebe esse recipiente ganha uma parte da ess\u00eancia de quem deu o presente.<\/p> Aqui se evidencia o entendimento profundo que voc\u00ea tem da outra pessoa e ela de voc\u00ea. Ou seja, a cultura, religi\u00e3o, gostos pessoais, gosto musical. O presente deve ser condizente com a identidade de cada um. \u00c9 por isso que, na Dimens\u00e3o Pessoal, \u00e9 comum a troca de presentes personalizados, como canecas, camisas e alian\u00e7as com o nome do casal.<\/p> O presente pode ser constru\u00eddo de forma estrat\u00e9gica: como voc\u00ea quer ser identificado ao dar um presente? Neste tipo de comunica\u00e7\u00e3o, pode haver a inten\u00e7\u00e3o de se inserir na vida de algu\u00e9m, como um pedido de namoro ou o in\u00edcio de uma nova amizade. J\u00e1 a pessoa que recebe o presente deve retribuir de forma equilibrada. O presente de retribui\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode competir com o primeiro, para que n\u00e3o haja desconforto e o doador n\u00e3o se sinta inferior ou com a impress\u00e3o de que deveria ter presenteado algo “mais caro”. A evolu\u00e7\u00e3o do valor do presente pode acontecer em fun\u00e7\u00e3o das ocasi\u00f5es ao longo da vida e do qu\u00e3o significativo ele \u00e9 para as duas pessoas. Por exemplo: um presente de casamento tem mais valor percebido que um presente de namoro. H\u00e1, nesse caso, um investimento maior de ambas as partes.<\/p> Imagine um professor que marcou a sua vida, algu\u00e9m que fez a diferen\u00e7a na sua trajet\u00f3ria. No final do ano, voc\u00ea quer presente\u00e1-lo para expressar sua gratid\u00e3o. Em vez de algo gen\u00e9rico, voc\u00ea escolhe uma caneca personalizada com uma frase que remete \u00e0s aulas ou um caderno com uma capa que traz uma ilustra\u00e7\u00e3o que representa aquele professor. Esse presente n\u00e3o \u00e9 apenas um objeto, mas um reconhecimento da import\u00e2ncia dele na sua hist\u00f3ria.<\/p> Nesta dimens\u00e3o, o presente evidencia o seu valor. Funciona quase como uma “moeda de troca”, pois quem recebe sente a necessidade de retribuir de alguma forma. No entanto, pode acontecer de o presente ser de um valor que o presenteado n\u00e3o tenha condi\u00e7\u00f5es de retribuir no mesmo n\u00edvel. E, se a pessoa escolhe n\u00e3o retribuir, pode provocar um desconforto na rela\u00e7\u00e3o, mesmo que a culpa n\u00e3o seja de quem recebeu o presente.<\/p> Aqui, a rela\u00e7\u00e3o evidencia o interesse em ser retribu\u00eddo. Um exemplo perfeito para entender melhor \u00e9 as festas de Ch\u00e1 de Beb\u00ea. Se voc\u00ea recebe um convite para um Ch\u00e1 de Beb\u00ea, certamente foi convidado para levar um presente que ajude o casal na nova jornada com o crescimento da fam\u00edlia: fraldas, muitas fraldas, mamadeiras, roupinhas, len\u00e7\u00f3is para ber\u00e7o, etc. Aqui, o presente n\u00e3o evidencia identidade, como na dimens\u00e3o anterior, mas sim funcionalidade e valor econ\u00f4mico. Voc\u00ea pode at\u00e9 querer surpreender o casal com um presente personalizado, mas, ainda assim, eles estar\u00e3o esperando que voc\u00ea traga fraldas.<\/p> Seguindo as estrat\u00e9gias de marketing, empresas d\u00e3o brindes para os clientes com a inten\u00e7\u00e3o de receber em troca a recompra do produto ou servi\u00e7o. Pelo fato de a rela\u00e7\u00e3o empresa x cliente n\u00e3o ser t\u00e3o \u00edntima, pode acontecer com mais facilidade a n\u00e3o retribui\u00e7\u00e3o do cliente, ainda mais em um mundo com concorr\u00eancia crescente, onde o cliente tem muitas op\u00e7\u00f5es.<\/p> Aqui est\u00e1 um lado obscuro desta dimens\u00e3o. Por que damos presentes para uma ocasi\u00e3o como essa? Subornos em forma de presentes s\u00e3o raros, mas acontecem. Neste caso, a motiva\u00e7\u00e3o est\u00e1 no controle e na manipula\u00e7\u00e3o. Esse tipo de presente \u00e9 capaz de “unir” um relacionamento \u00e0 for\u00e7a! Isso pode acontecer, por exemplo, quando se recebe um presente extremamente caro que voc\u00ea n\u00e3o consegue retribuir. Tenha cuidado e procure entender a verdadeira motiva\u00e7\u00e3o do presente: se \u00e9 generosidade (n\u00e3o espera algo em troca) ou se \u00e9 uma forma de manter voc\u00ea preso a essa pessoa.<\/p> Imagine uma situa\u00e7\u00e3o hipot\u00e9tica: voc\u00ea recebe um carro de presente de um amigo. Alguns anos se passam e a rela\u00e7\u00e3o de voc\u00eas come\u00e7a a ter alguns atritos e discord\u00e2ncias, at\u00e9 que seu amigo come\u00e7a a te lembrar do dia em que te deu um carro… Ou seja, se for preciso, recuse um presente que voc\u00ea n\u00e3o tem certeza da verdadeira motiva\u00e7\u00e3o por tr\u00e1s.<\/p> Aqui, o presente tem a ver com pertencimento. Voc\u00ea presenteia com a inten\u00e7\u00e3o de ser inserido em um grupo ou fortalecer um relacionamento com algu\u00e9m. Esse tipo de presente define ou delimita uma rela\u00e7\u00e3o, e, por isso, existem normas sociais que determinam o que \u00e9 apropriado ou n\u00e3o. A mensagem do presente precisa ser clara para evitar desentendimentos.<\/p> Se voc\u00ea pertence a um grupo de amigos de uma igreja crist\u00e3, por exemplo, n\u00e3o pode presentear com algo que v\u00e1 contra os valores da f\u00e9 desse grupo. Se for presentear o chefe da empresa onde trabalha, o presente deve ter um tom profissional, demonstrando gratid\u00e3o, sem sugerir algo al\u00e9m dessa rela\u00e7\u00e3o.<\/p> O equil\u00edbrio no valor do presente tamb\u00e9m \u00e9 essencial. N\u00e3o deve haver ostenta\u00e7\u00e3o nem uma tentativa de mostrar superioridade. Vejo muito esse erro em festas de Amigo Secreto, onde o constrangimento j\u00e1 virou rotina. Voc\u00ea escolhe um presente cheio de carinho, at\u00e9 escreve uma carta, e quando chega o dia… ganha uma caixinha com tr\u00eas sabonetes. Quem errou nessa hist\u00f3ria? Os dois! Um escolheu doar demais, o outro de menos. O resultado? Um se sente injusti\u00e7ado e o outro desconfort\u00e1vel.<\/p> No fim das contas, a Dimens\u00e3o Social dos presentes n\u00e3o est\u00e1 no valor material, mas no que ele comunica dentro do grupo. Quando presenteamos, estamos refor\u00e7ando nosso lugar e nossa rela\u00e7\u00e3o com as pessoas ao nosso redor. E entender essas din\u00e2micas pode tornar cada troca mais significativa.<\/p> Aqui o presente tem como motiva\u00e7\u00e3o principal a inser\u00e7\u00e3o do doador na circulo social de algu\u00e9m ou grupo de forma estrat\u00e9gica. O objetivo do presente \u00e9 chamar aten\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m, o doador aqui quer ser notado e ser aceito. Como todo presente precede uma troca, o resultado esperado do presente de um bajulador \u00e9 que o presenteado retribua com a intera\u00e7\u00e3o constante. Em alguns casos, o bajulador pode ser inconveniente, exagerando no presente ou for\u00e7ando uma intimidade que ainda nem foi constru\u00edda. O presente do bajulador nem sempre vem em forma de objetos, tamb\u00e9m expressa elogios constantes.<\/p> Os Presentes Intang\u00edveis s\u00e3o aqueles que n\u00e3o s\u00e3o objetos, mas podem ser t\u00e3o surpreendentes quanto um presente embalado numa caixa especial. Um jantar preparado com carinho, uma viagem surpresa, uma massagem, ou at\u00e9 a presen\u00e7a de algu\u00e9m especial \u00e9 um presente intang\u00edvel. Mas, como s\u00e3o momentos, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel guard\u00e1-los para serem lembrados depois. Ent\u00e3o, \u00e9 interessante que um presente assim seja acompanhado de uma lembran\u00e7a, algo que possa ser guardado e lembrado, como uma fotografia.<\/p> Esse tipo de presente deve ser planejado com anteced\u00eancia. Deve haver um roteiro. Se for um jantar surpresa, deve ser anotado: Qual o dia? Qual o hor\u00e1rio que a pessoa vai chegar? O que vai ser preparado no jantar? O que devo comprar? E a vestimenta? O que a pessoa gosta de comer? Quais as restri\u00e7\u00f5es aliment\u00edcias? Criar um roteiro e segui-lo vai de proteger da inseguran\u00e7a e imprevistos.<\/p> Um presente \u00e9 capaz estar em duas dimens\u00f5es ao mesmo tempo. E um elefante pode provar isso:<\/p> A hist\u00f3ria do elefante Abul-Abbas, presente enviado pelo califa ab\u00e1ssida Harune Arraxide ao imperador Carlos Magno no s\u00e9culo IX, exemplifica duas das principais dimens\u00f5es do ato de presentear: a dimens\u00e3o social<\/strong> e a dimens\u00e3o econ\u00f4mica<\/strong>.<\/p> Na dimens\u00e3o social, o presente simbolizava pertencimento e fortalecimento de rela\u00e7\u00f5es entre reinos distantes<\/strong>. O elefante n\u00e3o era apenas um presente ex\u00f3tico, mas uma declara\u00e7\u00e3o de respeito e reconhecimento do poder de Carlos Magno. Esse tipo de presente refor\u00e7ava alian\u00e7as e demonstrava o interesse do califado em manter boas rela\u00e7\u00f5es com o Imp\u00e9rio Carol\u00edngio. Al\u00e9m disso, Abul-Abbas virou uma atra\u00e7\u00e3o na corte<\/strong>, agregando status ao imperador e destacando-o entre seus s\u00faditos e aliados.<\/p> Sob a \u00f3tica econ\u00f4mica, Abul-Abbas representava um presente de alto valor e dif\u00edcil retribui\u00e7\u00e3o<\/strong>. Manter um elefante na Europa medieval exigia recursos significativos, como alimenta\u00e7\u00e3o e cuidados especializados, o que demonstrava a riqueza e generosidade do doador. Al\u00e9m disso, a posse de um animal t\u00e3o raro no continente refor\u00e7ava o poderio econ\u00f4mico e a posi\u00e7\u00e3o de influ\u00eancia<\/strong> de Carlos Magno, j\u00e1 que poucos monarcas poderiam ostentar algo t\u00e3o extraordin\u00e1rio.<\/p> Assim, o presente de Abul-Abbas transcendeu um simples gesto de cortesia, tornando-se uma ferramenta estrat\u00e9gica de poder, status e rela\u00e7\u00f5es internacionais.<\/p> Se voc\u00ea conseguiu entender bem as 3 dimens\u00f5es, ent\u00e3o agora voc\u00ea entende o por qu\u00ea damos presentes e como n\u00e3o errar na escolha do presente certo. Presentear \u00e9 se comunicar! Analise a ocasi\u00e3o, a rela\u00e7\u00e3o, a hierarquia, a inten\u00e7\u00e3o, a expectativa e n\u00e3o erre mais nesse tipo de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p> <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" No di\u00e1rio de hoje, voc\u00ea vai descobrir por que damos presentes e perceber atrav\u00e9s de exemplos pr\u00e1ticos como um presente pode significar muito mais do que apenas um “parab\u00e9ns”. Ele tamb\u00e9m pode significar: “Somos apenas conhecidos, n\u00e3o amigos”. 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Dimens\u00e3o Pessoal<\/strong><\/h3>
O Presente como estrat\u00e9gia:<\/h5>
Um exemplo na pr\u00e1tica da Dimens\u00e3o Pessoal<\/strong><\/h4>
Dimens\u00e3o Econ\u00f4mica<\/strong><\/h3>
O \u00e2mbito corporativo<\/strong><\/h4>
O suborno<\/strong><\/h4>
Dimens\u00e3o Social<\/strong><\/h4>
Bajula\u00e7\u00e3o:<\/h5>
Presentes Intang\u00edveis<\/h2>
Um presente de duas dimens\u00f5es:<\/h3>
Dimens\u00e3o Social: La\u00e7os Diplom\u00e1ticos e Prest\u00edgio<\/strong><\/h4>
Dimens\u00e3o Econ\u00f4mica: Valor e Excepcionalidade<\/strong><\/h4>
Conclus\u00e3o:<\/h2>